4月2日晚，宁波舟山港旗下子公司宁波远洋运输股份有限公司（简称“宁波远洋”，601022），与北部湾港股份有限公司（简称“北部湾港”，000582）分别发布公告。北部湾港拟斥资5.47亿元，战略入股宁波远洋。

宁波远洋拟通过向特定对象发行A股股票的方式，引入北部湾港作为战略投资者。本次拟发行股份数量为145,403,704股，拟发行价格为人民币7.53元/股。北部湾港拟认购72,701,852股，认购金额为547,444,945.56元，占宁波远洋发行后总股本的5%。同日，北部湾港与宁波远洋签署了《附条件生效的战略合作协议》和《附条件生效的股份认购协议》。

战略合作协议部分内容如下：

合作目标：为推进国家“一带一路”建设和“西部陆海新通道战略”“区域全面经济伙伴关系协定”等国家战略，结合宁波远洋在航线布局、区位、运力等航运资源优势，以及北部湾港在西南地区港口的资源优势，深化双方战略合作，实现优势互补、互利互惠、合作共 赢，推动宁波远洋实现“领先亚洲、链接全球的综合航运服务商”的目标，并协助北部湾港打造北部湾国际门户港和国际枢纽海港，强化北部湾港衔接东盟市场的枢纽功能。

双方主要在港口服务、综合物流等领域进行战略合作。港口服务方面，宁波远洋将结合北部湾港发展需求，在稳定运营现有航线基础上，发挥北部湾港与长三角之间区域互补优势，助力北部湾港扩大业务体量、提升港口货物吞吐量，助力其建设成为北部湾国际门户港及国际枢纽海港；北部湾港协同宁波远洋通过减少等泊时间，提高作业效率，共同打造精品内贸航线，推动航线健康稳定可持续发展，助力宁波远洋扩大运输量、发挥规模优势，成为“领先亚洲、链接全球的综合航运服务商”。

综合物流业务方面，依托于北部湾港在西南地区较为完备的港口网络、宁波远洋在国际、沿海和长江航线布局，以及双方关联港航企业资源，双方积极推进业务合作，按照市场化原则，为客户提供更为全面的港口物流服务，提升竞争力。同时，双方共同加强客户营销，协商开发“精品航线”，提高现有航线密度，增强货源吸引力，促进双方业务共同增长。

双方表示，北部湾港作为宁波远洋拟引入的战略投资者，可与宁波远洋产生行业协同效应，与宁波远洋谋求双方协调互补的长期共同战略利益，包括：

1、业务协同与航线共享

①宁波远洋将北部湾港作为华南地区唯一的母港：宁波远洋支持高质量建设北部湾国际门户港和国际枢纽海港，在北部湾港打造空箱调拨中心，在条件成熟时推动将宁波远洋南宁办事处升格为华南区域公司。

②内外贸航线加密：联合开辟东南亚、中东等外贸航线，与宁波远洋合作打造“北部湾港—宁波舟山港—全球”多式联运产品。加大在北部湾港的运力投入，打造“两港一航”精品快线，做大做强内贸业务；积极拓展外贸业务，发展北部湾港至宁波舟山港水水中转和内外贸同船业务，增开加密宁波经北部湾港至越南等东南亚国家的近洋航线，培育至中东、非洲等地区的远洋航线。

③货源开发：推动“散改集”“公转水”等业务转型，扩大宁波远洋集装箱船舶积载率与运输量，增加北部湾港的货物吞吐量。

2、区域市场拓展

①内陆腹地联动：高水平共建西部陆海新通道和渝甬快线。双方共同加强联合揽货，加大海铁联运业务合作和经验交流。利用西部陆海新通道班列，助力宁波远洋突破区域限制，将宁波远洋的航运服务延伸至川渝等内陆地区，开拓新兴市场。

②国际化布局：借助广西北部湾港国际港务集团在海外投资的优势，推动双方拓展“一带一路”沿线业务。

3、技术与管理赋能

①数字化协同：与宁波远洋共享智慧港口数据平台，优化船舶调度与货物追踪效率。

②绿色航运合作：与宁波远洋共建低碳港口设施（如岸电系统），推广环保船舶技术，提升宁波远洋ESG评级。

③人才培养交流：通过战略入股搭建双方人才交流合作平台，依托宁波远洋的技术研发资源与创新等优势，建立常态化的人才互派、联合培养机制，北部湾港可加速培养智能化港口建设、低碳航运技术应用等前沿领域的专业人才，为港口智能化转型、绿色低碳发展等战略方向储备核心力量。

港口圈认为，宁波远洋是宁波舟山港的子公司，北部湾港战略入股宁波远洋，实质上是借助宁波远洋的航线网络，加强两大港口之间的合作。3月25日，浙江省海港集团、宁波舟山港集团与北部湾港集团围绕加强战略合作、开拓市场货源、织密航线网络、促进江海联动、海外投资建设、推进“人工智能+”应用等业务进行充分交流，并达成广泛共识。

宁波远洋以宁波地区港口为核心，通过战略合作，引入一家新的港口股东，能大幅扩大揽货半径，拓展内贸业务，并增强宁波舟山港的外贸水水中转集货能力。

北部湾港远居西南，在近几年的高速增长后，今年前2月，北部湾港集装箱吞吐量仅同比增长1.5%，面对周边强势崛起的洋浦港、继续扩展集装箱业务的湛江港，需要寻找新的增长点。战略入股后，北部湾港能够借助宁波舟山港与宁波远洋的航线优势，提升自身的吞吐量。

跨越地域的两大港口集团的合作常常难以落地，但是港口+船公司+港口，可能会是一条能见效的合作方式。