中国造船和海工装备制造业又将迎来一个陌生的新伙伴，集团总部位于湖南且从未涉足造船业的泰富重装集团正式宣布进军海工市场，这个内陆成长起来的装备制造企业有着宏伟的目标：成为全国乃至世界一流的海工装备制造企业。

11月19日，中国泰富重装集团有限公司与巴西GALAXIA公司在湖南湘潭签署合同金额逾4亿美元的合作建造海工装备协议。

据了解，当天签署的协议约定双方将开展海工装备建造项目，共同为巴西石油公司海上钻井平台提供海工工程船等各项服务，打造8艘海洋工程船，并与巴西石油公司签署16年的长期租约协议。其中，8艘工程船中40%的原材料和配件将从泰富重装出口巴西。

“这是泰富重装集团进军巴西海工市场的第一个项目，也是泰富目前最大的海外项目。”泰富重装集团高级总裁伍超接受记者采访时表示，“在未来5-10年，巴西海工装备将形成1000亿美元的市场，泰富重装此次与GALAXIA顺利合作，为泰富阔步进军巴西海工市场奠定了基础，具有里程碑的意义，同时也为‘湖南智造’争了光，添了彩。”

泰富重装集团高级总裁伍超表示，泰富一直以来非常重视拉美市场，近年来更是加大了与拉美企业的合作力度。目前，泰富已在巴西专设办事处开拓相关业务。今年5月，泰富高管团队更是多次率团前往巴西考察交流，最终与巴西知名的船舶租赁服务企业GALAXIA公司达成合作意向，共同开发当地海工装备市场。

为此，泰富重装加速了进军港口、海工高端装备领域的步伐，2014年6月，在天津临港工业区购地3000亩，拟打造全球最大的、最具竞争力的一站式国际港口、海工高端装备展览、交易、服务平台和制造、再制造中心。泰富重装天津工业园拥有2000米海岸线，预计2016年建成投产，将吸引全球近300家高端装备企业、金融、保险、投资机构来此落户，园区的年销售额和交易量可突破1000亿元，并能带动环渤海区域上千亿产业的共同发展。

“天津海工装备平台是泰富从传统制造型企业向现代制造型服务企业转型的有力尝试，该项目将集信息流、物流、商流、资金流、技术流和售后服务、制造、风险控制八位于一体，可提供全球港口、海工高端装备交易、展示、租赁、金融、基金、技术等全方位服务。” 伍超向记者介绍道，现代重型装备制造业的特性决定了必须创新商业模式，贴近市场，才能做大做强。

“这次泰富与巴西GALAXIA公司海工装备建造项目就是一次具有创新性、突破性的合作。”伍超说，今后泰富在全力打造好天津全球海工高端平台项目的同时，将考虑大力进军拉美地区，并实现本土化生产，这对吸引拉美企业合作，进一步拓展拉美市场意义重大。

GALAXIA是巴西知名的海工装备运营服务商，长期为巴西石油海上钻井平台提供海工工程船等各项服务，旗下共有90余艘各种船舶。GALAXIA CEO Danniel Palmieri表示，GALAXIA作为巴西石油公司指定的海工船运营服务商，有着丰富的船舶运营行业经验，可提供优质的服务。未来，拉美国家在工程机械、船舶制造、基础设施建设等方面需求量较为可观，合作空间较大。

“泰富创新的系统总承包商业模式令人耳目一新，相信双方一定能互补共赢。” Danniel Palmieri对此种模式十分认可，对双方合作的发展前景也非常看好。

据了解，泰富重装集团有限公司是一家以投资、重型机械制造及系统总承包为主的综合性集团公司，拥有湖南九华和天津临港一南一北两个绿色工业园，共占地面积350万平方米。公司创立以来，销售业绩持续攀升，2014年，泰富海外订单有望突破12亿美元。